こんにちは仲村和也です

ネイルサロン経営において

サロンのコンセプト設計はとても

大切なポイントの一つ。

 

ここも個人サロンと複数店舗サロンでは戦略は変わります。

特に店舗を出す立地でも大きく変わります。

 

個人サロンがコンセプト設計を

明確にして尖らせる必要があるのは基本的にほとんどのエリアになり

逆に必要がないのエリアはサロンが全くないようなローカルエリア。

 

この場合は尖らせるよりライバル店がないので

スタンダードなサロンがポイントになります。

 

ちなみに話は少しそれますが

基本的にコンセプトを尖らせるという事は

客層を絞るという事になります。

ただ個人サロンの場合は月に70人〜80人の集客が出来ればいいので尖らせても

しっかりリサーチしていればその位の目標はクリアできます。

 

では本題ですが

ほとんどのエリアで個人サロン

の場合他のサロンに比べて強みや得意な事をしっかりと全面に出していかないと

集客が難しいのです。

ホットペッパーでもインスタでもTikTokでも

とにかく

「他のサロンとどのように違うのか？」

「このサロンに行きどのようなメリットがあるのか？」

などを明確に差別化する必要があります。

 

コンセプトの作成に困った時はとにかく他店舗のリサーチです

ゼロから考えるよりも上手くいっているサロンの真似がポイントです。

コンセプトが明確になったら後は

それをどのように告知していくのか？ここも重要です

 

今はサロンが増えており

サロンの「見せ方」も注意しないといくらコンセプトや技術が素晴らしくても

埋もれてしまいます。

 

この見せ方を失敗すると集客には結びつきません。

 

昔はホットペッパーのみで集客できていても

今はインスタなどで動画を合わせ更にイメージをもってもらうなどの工夫が必要です。

 

新規のお客様には来店してもらう前に

自社のコンセプトをしっかりと明確にして

それがちゃんと伝わるように宣伝をする

ここをしっかりと詰めて下さい

こんにちは

仲村和也です

この宣伝費ですが

通常サロン経営ならこれは当たり前にかけるもので

毎年どのくらいの予算をかけていくか？など細かく計算していきます。

 

しかし小規模の個人サロンはどうか？

 

無料のSNSインスタなどで集客もありですが

結論としてマンションなり店舗を借りて経営を

する場合は基本的に有料の宣伝媒体は使うべきです。

ただし注意点は

 

・宣伝費の割合

・明確な数値としてのリターンがわかるか？

この２点。

 

個人的にまずスタートに関してホットペッパービューティーで十分です。

（もちろんSNSのみで明確な集客ができればそれに越した事はありません。）

 

知識がありキーワード検索など行ってグーグルやインスタ広告はありですが

小規模（売上目標100万位内）ですとそこまで使う必要はないと思います。

 

もちろんインスタやGoogleなどで

広告はありですが契約の縛りが長い業者との契約は要注意。

業者を入れるのなら、最初にノウハウを教えてもらい後は

自分でキーワードまで考えて宣伝をする事が理想です。

 

SNSはもちろんやった方がいいですが

今までSNSで集客などをした事がない方は要注意です。

 

その場合は

明確な集客の「数値」が出ないので

売上見込みが立たずSNSだけでは厳しいと思います。

 

ただしこの場合はSNSのみでも問題がない場合があります。

それがこの2点

 

・自宅サロン

住所が記載される事とそもそも固定費がかかっていないのでこの場合はSNSでじわりじわりもありです。

自宅サロンは出来れば元々顧客を持っている場合が理想です。

 

・扶養内でやる場合

売上に上限が基本的にあるので宣伝費をかけるより

時間をかけてコツコツSNSでの集客もしくは

宣伝費を使ってもいいですが

短期での活用をおすすめします。

 

まとめると

基本的に店舗を借りてのサロン運営は

宣伝費をかける事をお勧めします。

 

しかし数値が明確ではないものと

売上に対してあまりにも割合が高くなるのも要注意です。

融資について

 

個人サロンでも融資を受けて独立をされる方は沢山います。

 

結論から言いますと融資を受けるのは有りです。

 

ビジネスをしていて1番厳しい事は資金が底を尽きる事。

 

ですから1番の理想は

サロンの開業資金は手元にある状態でサロン資金を

融資で借りた資金で行う。

そして利益で返済これが理想です。

 

要は自分の資本では行わないという事です。

融資をしてもちゃんとした

ところで借りれば利息も1日数百円レベルです。

 

この利息ですら返済が厳しいのであれば

そもそもビジネスモデルは失敗していると思います。

 

ただやみくもに融資をした方がいい！

というわけではなく

 

シンプルにこの4点程は注意して下さい

・政策金融公庫のような低利息のところで借りる

・借りた融資の無駄使いしない

・基本的に長期間で借入。

しかしサロンにかけた金額は2年程で返せるような投資金額にする

・出来る限り自分でやる。

業者などにお願いをして成功報酬を払うなど注意

 

また自己破産や税金の滞納などがあると融資は厳しいです。

そして融資はスタートした時が1番取りやすいです。

 

経営が厳しい時に融資をお願いしても中々厳しいので

スタート時まだ夢や希望のみで貸してくれる時が1番です。

ですのでしっかりタイミングも考えて融資を受けるようにして下さい

こんにちは仲村和也です

今回は個人サロンの立地選定方法や物件について

まず借りるタイプの物件ですが

基本的にはマンション物件がお勧めです。

 

理由としては

 

シンプルに初期コストが抑える事ができるからです

テナントの場合事務所利用の為

床がジュータンがあるタイプが多く

まずそこで床の張り替えや照明機材の交換、

トイレが共同だったりと中々スタートから経費が

かさむケースが多いです。

テナントタイプで多い

備え付けの埋め込み式エアコンも故障の際修理代もかなり高額になります

 

個人サロンは

初期費用でもトータル100〜200万円が平均

テナントだと

内装コストのみで100万など油断するとすぐにいってしまうので注意です。

 

ただマンションタイプのデメリットとしては

なかなか物件がない事です。

 

駅近で賃貸が安い場合かなり競争が激しく見つける事が困難なです。

また新しい街ですと事業用で貸してくれるところも少ないです

探しても出ないエリアもあります。

 

その場合数年単位で待つ事もあります

 

ちなみに立地の選定方法ですが

・ホットペッパーの営業からその街のPV（アクセス）を聞く

・サイトで人口とネイルサロンの数を調べる

 

この2点からサイトアクセスや人口がいるのにサロンが少ないエリアを探す

有利な立地を探した後にちゃんと

計画的に投資回収出来るような物件を探す。

このような流れです。

 

今までの経験から

新しい都市開発中の街などはサロン

可能なマンションは中々少ないです。

それよりもある程度街が成熟しているようなエリアの方がマンションは出てきますがそのようなエリアですと

「ネイル」をしに行くような雰囲気ではない

場合やマンション自体がかなり古いケースもあります。

 

やはり中々全てが完璧という立地＆物件探しは難しいです

ですので自分が目標としているサロンの売上や利益を数値化して

達成出来るエリアを探して物件の選んでいきましょう

春に向けて出店するサロンが多いです。

 

最近はネイリスト不足から一般の方のサロン出店は

中々厳しいですがネイリストのサロン出店は本当に多いです

新宿ではホットペッパー内で300店舗以上あるので

かなりの多さかと思います。

 

その中で注意する事は

スタッフが数名また数店舗あるようなサロン

と個人サロンでは戦略は基本的に異なるという事です。

 

私の文章を読んでくれている方は基本的に個人サロンが

多いと思いますので個人サロン向けに書かせてもらいますが

まずポイントは

・店舗エリア

・コンセプト設計

・プライス設定

まだまだ沢山ありますが特に大切なのはこの３つ。

 

これを店舗型サロンを合わせてやると利益が出来ない

ケースが本当に多いです。

 

ようは新宿など大商圏エリアに通常あるようなネイルサロン

と同じようなものでは集客は難しいという事です。

ちなみに安いサロンは集客出来ても利益を残す事は難しいです

ネイルの技術にはそこまで必要なくても

利益を残す為に経営の圧倒的な知識と資金がないと

まず成り立つ事は難しいと思って下さい。

 

個人サロンで大切な事は

ライバルが少ないエリアでその地域ではまだ勝負出来る

コンセプトで高いプライス設定これです。

 

個人店なら目標設定にもよりますが月に数百人も集客しなくていいわけです。

ですので出店エリアに注意して必要としているメニューで高単価で集客。

これが個人店の戦略と思って下さい

 

 

こんにちは仲村和也です。
いよいよ業界は本格的な閑散期に入ってきています
おおよそですが4月末くらいまでは続くかと思われます。

もちろん1番は年間を通してそのような時期はなく
安定的に売上があればいいですが中々そうもいけないはず。

 

その集客を見てモチベーションが下がったり不安な方も
多いかと思います。

 

その時に大切なのが
「事業計画表」の作成

 

これ経営者なら当たり前に作るのですがネイルサロンオーナー
で作っている方は意外と少ないです。

 

毎月の売上や利益に左右される事なく大切なのは年間を通して
達成する事。もっと言うなら数年もしくは10年先の目標
を達成すれば閑散期の売上が低くてもいいのです。
計画の中に入っていれば。

 

この業界に15年程いるとやはりよほどのコンセプト設計が
ない限り閑散期は売上は下がると個人的に思います。
まして競合が多い地域ならその可能性はより高いです

 

ならばもう初めからそこに合わせた目標にして
その分何か繁忙期に対しての準備をするなど
計画を立てる方が大切という事です。

 

単月でなく、年間の目標売上を達成する事
ここに焦点を置くべきです。

聞けば当たり前と思うかもしれませんが
これをしっかりやってない方は本当に多いです。

 

ですから2月の時間がある内に
出来る事をして繁忙期でしっかり売上を上げていきましょう。
オーナーである以上モチベーションやメンタルの維持や
経営知識をつけるのも大切な仕事の一つ。

だから事業計画を立ててない方もしっかり今の内に作りましょう

特に店舗を借りている、雇用している方はランニングコストが
かかる為資金ショートする場合もあります。
尚更作る事を強く勧めます

春になるとこの時期で経営難になりどうしたらいいのか？
との相談も多くなるので
そうならない為にも目先ではなく長期の計画を立てていきましょう

みなさんこんにちは

2024年今年も宜しくお願い致します。

早速ですが今回のメルマガの内容はこちら

「独立と会社勤務はどちらがいいのか？」

 

この質問もよく頂きます。

ようは店で働きながらと個人で独立する

としたらどちらがいいのか？という事。

 

こちらですが

ポイントは２つ

・自由

もしくは

・安定

このどちらに焦点を合わせるか？これにつきます。

 

正直100人以上今まで独立している

ネイリストと話をしてきましたが

個人サロンのレベルではよくて大体60万の売上がいいところです。

 

自宅ならさておき、マンションなど物件を

借りてやるならそこから宣伝費など

引くと残り25〜30万位が相場です。

 

正直お勤めしている給料とさほど変わりません。

そこに有給も無ければ

社会保険的な保証もないです。

 

独立＝稼げる！というイメージが

あると思いますが

人を雇ったり、店舗展開などしなければ正直そこまで変わりません。

ちなみに人を雇ったり店舗展開をしたら

一気に自由度は下がります。

 

ここのカテゴリーは自由とはちょっとニュアンスは変わりますね。

 

なので金銭の自由ではなく

1人で気楽に出来る。

自分だけの好きなネイルに没頭出来る。

休みたい時に休む事が出来る。

 

このようなところが自由というところです。

 

ですから独立＝好きなネイルでお金持ち！とはならないので注意。

 

まとめると

 

・独立に向いている人。

1人が好き、組織に向かない

責任は自分でしっかり取れる人

野心があり将来的に業務拡大をして金銭的に豊かになりたい人

 

・会社勤務に向いている人

安定が好きな人。基本的に守られていたい人

責任は取りたくない

ネイルも好きだがプライベートもそれ以上に

充実させたい人

 

こんな感じかと思います。

もちろん会社勤務もサロンによるので

自分に合ったサロンに勤める事が大前提にはなります。

ご自分がどちらがあっているのか？考えてみて下さい！！

今日のテーマはセミナーでもっとも多い質問は？
という事で書いていきたいと思いますが

 

ネイルパートナーや最近その他色々とご依頼がありセミナーを
やらせていただいてまずが毎回沢山の質問
をお受けします。

 

例えば
開業届出はどのように出したらいいのか？
融資は受けた方がいいのか？またやり方
集客方法や集客をする為に使う媒体は何か？
店をどこに出せばいいのか？
コンセプトの作り方や価格の決め方

などなどあげれば沢山出てきますが
1番多い質問は

「扶養内にて独立をしたいがどうしたらいいのか？」

 

これが1番多い質問です。

 

要は一番独立をする方で多いゾーンは
リスクをかけず扶養内で小規模からの
独立というニーズが多いという事ですね。

 

これに対して毎回税理士を入れて
セミナーをやってますので興味がある方は
是非次回のセミナーに来てちゃんと確認をして欲しいのですが

 

扶養に関係するポイントは２つ

・売上による問題
・旦那様（奥様）の社会保険問題

 

大きくはこの２つになります

売上に関しては利益ベースになりますが
社会保険に関しては組合などにより
利益ではなく売上で判定するなど
さまざまですので確認は必要。

とりあえず文章では中々説明が難しいので……
興味ある方はセミナーでお待ちしております！！

 

とりあえず今回1番お伝えしたい事は
このくらいの小規模でやる方が
1番多いという事。

特に今お持ちの固定客様がいるなら
自宅サロンなどでやれば
ほぼ初期投資はかからないで済みます。
ほとんどリスクはないという事です。

自宅で出来るならまずは物件など借りるよりも
こちらがおすすめです。
上手くいけば物件を借りればいいのです。

 

美容業でも最も独立のハードルが
低いのがネイルサロン。

もちろん物件借りたり雇用などしたら
また別物になりますが
自宅で扶養内位なら特にリスクはないので考えているかたは是非挑戦
してみて下さい。

 

次回のセミナーはこちらになりますのでお待ちしております

ネイルパートナー セミナー予約サイト (e-shop.co.jp)

ようやく求人の動きも出てきたと思いますが

最近は経験者の採用が厳しくなってきています。

 

となると未経験者を入れてトレーニングをするサロンも多いと思います。

基本的には3ヶ月程　長いサロンですと半年以上となります。

おおよそデビューするのにコスト100万？という数字です。

 

それで長く働いてくれればいいですがすぐに退社という事もあります。

 

 

色々なサロンの決算書や確定申告を見てても意外と

この採用コストと新人育成費用をかけているサロンは多いです。

 

このコスト本当にバカにならないのです。

 

そこでやはり再度確認して欲しいのが

既存の労働条件です。

 

意外と最低時給のままとかさほど変わらない時給のサロンも多いかと思います。

これが原因でやめるのなら実はこの数字を上げた方が

利益が残る場合も少なくはありません。

 

ですので再度どのくらい求人コストをかけているのか？

新人育成コストがかかっているのかを計算して下さい。

 

でもこのままコストを上げたら利益が残らない、、と思う

オーナーさんも多いと思います。

 

ここからはオーナー次第ですが自分がいけるところまでなら

そのまま騙し騙しもありですが続けていきたいのなら

サロンの規模拡大か別業態の開発。

もうこれしかないです。

 

 

今のままで変わらず永遠にいける事はありません。

だからオーナーであれば

まず自分のサロンを将来的にどうしたいのか？を明確にして

そこに向かうしかないのです。

拡大したいのなら

資金があれば今のうちに労働環境を整えたりそこに投資

また新しい何か？の開発。

ないのなら計画を立てて資金を借りたり作る事です。

話は戻りますが

とにかくこれから採用環境や労働環境は

オーナーにとって厳しくなります。

そこを踏まえてしっかり何に投資をするのか？を計画してください

今年の9月は如何でしたでしょうか？
厳しいサロンが多かったかもしれません。

ホットペッパーの担当者と話をしたり
また顧問サロンの数値を見ても
やはり繁忙期に比べて下がったサロンが多かったと思います。

ただ問題なのはただ下がったね、、
ではなくその分析。

これが経営では大切なのです。

ほとんどのサロンがこの分析をしてなくて閑散期
という事で終わらせてしまいます。

 

例えばやはり繁忙期に比べて新規数のダウンはわかりますが
リピーターまで予想した以上に下がるのはNG。
ちなみに予想とは自社の目標ですね。

 

年間事業計画を立てているのならその計画以上に下がっているの
はNGという事です。

 

やはり秋になれば仕事上で出来ない方やフットの需要がないので下がるのは
仕方がないにしてもその割合をを把握しているのか？
では把握しているならその範囲内で収まっているか？です

またホットペッパーを活用しているのなら
リピーター分析などを活用して今月新規で来たお客様が
翌月、翌々月どのくらい帰ってきてくれるか？の把握なども大切。

これはおおよそですがいいところで4割　通常は2割ほど。
ただしほとんどリピーターで回っている場合はあまり参考になりません。

また新規の方に次回予約をお願いしても
予約で取りたい時間が
ほとんど埋まってしまっているパターンもあります。

例えば夜や土日などもう2〜3ヶ月後まで埋まっている場合は
新規様の次回予約が取りにくい場合など色々理由があります。

 

話はそれましたが
閑散期で下がっても上がってもまずは
事業計画通りにいっているのか？

いっていないのなら尚更その分析をする
分析したら問題が明確になるのでその改善。
これの繰り返しです。

 

ちなみにようやく求人の動きも出てきました。
特にサロンに新しい形など入る時はこの計画が
大きく変わる事もあるので注意です。