こんにちは仲村和也です

 

最近、ネイルサロンの「売却」についてご相談をいただくことが増えています。

理由としては、

「10年以上経営してきたので、そろそろ引退したい」

「生活環境が変わり、今までと同じように続けることが難しくなった」

「別の事業に集中したい」

など、さまざまです。

 

今回は、そんなネイルサロンを売却するときの大切なポイントについてお話しします。

 

まず大切なのは「なぜ売却するのか」

 

売却には大きく分けて、

「とにかく早く手放したい」

という場合と、

「できるだけ高く売却したい」

という場合があります。

 

ここで売却までの考え方が大きく変わります。

もう十分やり切った、多少安くても早く手放したいということであれば、自分のタイミングで売却・譲渡を進めてもいいと思います。

しかし、これまで育ててきたサロンをできるだけ高く売却したいのであれば、タイミングが非常に重要です。

 

サロンの大きな財産は「スタッフと売上」

 

店舗の立地や内装、設備などももちろん大切ですが、営業中のサロンで大きな価値になるのが、

「スタッフ」と「そのスタッフが作っている売上」です。

 

どれだけ綺麗な店舗でも、売却後にスタッフが辞めてしまい、売上もなくなってしまえば、買う側は一からスタッフを採用して集客しなければなりません。

逆に、スタッフが残り、安定した売上やリピーターがいて、オーナーが抜けても店舗が回る。

 

この状態であれば、サロンの売却価値は大きく変わってきます。

 

特にオーナー自身の施術売上が大部分を占めているサロンは注意が必要です。

オーナーが辞めたあとに、その売上まで一緒に引き継げるわけではないからです。

 

高く売りたいなら計画的に

「もう疲れたから来月辞めたい」

となってから売却先を探すのでは、良い条件で売却するのが難しくなる場合があります。

 

だからこそ、将来的に売却を考えているのであれば、

スタッフ・売上・顧客・運営体制が整っている状態を維持しながら、計画的に売却を進めることが理想です。

オーナーがいなくても店舗が回る仕組みを作り、スタッフが継続して働ける環境を整え

売上を安定させておく。

そして、状態が良いタイミングで売却する。

 

「売れなくなってから売る」のではなく、「売れる状態のときに売る」。

これが、ネイルサロンをできるだけ良い条件で売却するための大切なポイントだと思います。

 

サロンを始めるときに「どう成功させるか」を考えるのと同じように、

長く経営してきたからこそ、「最後にどう終わらせるか、どう次の人へ引き継ぐか」まで考えておく。

これもサロン経営の大切な部分ではないでしょうか。