こんにちは、仲村和也です。

 

現在、ネイルサロンは店舗数も非常に増えており以前と比べても厳しいビジネスになりつつあります。

 

だからこそ、ただお店を出すだけではなく、「どうやって勝つのか」

という戦略を考えることが大切です。

 

その戦略の一つが「立地」

 

これはネイルサロン経営において、非常に大切なポイントです。

 

立地についてはたくさんの注意点がありますが

今回は特に重要だと思うポイントに絞ってお話しします。

 

1.人口が多いのにネイルサロンが少ないエリア

まず狙い目の一つが、人口に対してネイルサロンの数が少ないエリアです。

コロナ禍以降、大きな商圏まで出て美容サービスを利用するだけではなく、自宅の近くや生活圏内でサロンを利用するという選択肢もより重要になりました。

そのため、「有名な駅だから」「人が多い街だから」という理由だけで出店場所を決めるのではなく

そのエリアにどれくらいの人口がいて、

それに対してネイルサロンが何店舗あるのかを見ることが大切です。

人口がある程度多いにもかかわらずネイルサロンが少ない。

こういったエリアは、出店を考えるうえで一つの優位性になります。

もちろん人口だけではなく、年齢層や所得、競合店の価格

新規客の動きなども一緒に見る必要があります。

 

2.人を雇うなら、ローカルすぎるエリアにも注意

一方で、人を雇ってサロンを運営するのであればあまりにローカルすぎるエリアにも注意が必要です。

これは集客だけではなく、採用の問題があるからです。

ただし、大きな商圏に出せば求人が簡単になるというわけでもありません。

大商圏では求職者から見ても選択肢が多いため

サロンのコンセプトや働くメリットが明確でなければ

数多くあるサロンの一つになってしまいます。

「どこにでもあるサロン」になってしまうと

最終的には給与や条件だけで比較されやすくなります。

逆に、

「ここで働きたい」
「このサロンだから働きたい」

と思ってもらえるコンセプトがあれば、給与だけではない採用上の強みを作ることができます。

出店場所を考えるときは、お客様を集められるかだけではなく、

将来的にスタッフを採用できる場所なのかという視点も持っておきましょう。

 

3.家賃と宣伝費のバランスを考える

そして、もう一つ大切なのが家賃と宣伝費のバランスです。

一つの目安として、スタート時は

家賃：約10％
宣伝広告費：約10％

例えば月商100万円を想定するのであれば

単純計算では家賃10万円前後、宣伝広告費10万円前後というイメージです。

もちろんこれは絶対的な数字ではなく

サロンの形態や客単価、スタッフ数などによって変わります。

リピーターが増えて経営が安定してくれば、広告費の比率をもう少し下げられるケースもあります。

重要なのは、「良い場所だから高い家賃を払う」のではなくその家賃を払っても

利益を残せる場所なのかを考えることです。

 

駅前の一等地でも家賃が高すぎて利益が残らなければ、経営上の優位性があるとは言えません。

逆に駅から少し離れていても、十分な集客ができて家賃を抑えられるのであれば

経営としてはそちらの方が強い場合もあります。

 

「良い立地」ではなく「勝てる立地」を探す

 

ネイルサロンの立地選びで大切なのは

単純に人通りが多い、駅から近い、有名な街ということではありません。

人口に対して競合はどれくらいいるのか。

お客様は集められるのか。
スタッフは採用できるのか。
そして、その家賃と広告費で利益を残せるのか。

 

こうしたことを総合的に考える必要があります。

「良い立地」を探すのではなく自分たちのサロンにとって「勝てる立地」を探す。

これが、ネイルサロンの出店では非常に大切なポイントだと思います。