こんにちは

仲村和也です

本日は低単価サロンは難易度が高いビジネスモデル

という事でこの件についてまとめてみました

 

 

ネイルサロンの低単価運営は一見「集客しやすい」「回転率が上がる」メリットがありますが、

実際はかなり難易度が高いビジネスモデルです。

 

主な理由をわかりやすくまとめます。

 

① 利益がほぼ残らない（最大の問題）

主なコスト

• 家賃（立地により大きく左右される）
• 人件費（売上の約半数　ここが1番のコストになります）
• 広告費（例：ホットペッパービューティー掲載など）
• 例
• 1人施術60分 5,000円 → 家賃＋人件費＋広告費でほぼ消え
• 稼働率が少し落ちただけで赤字

一番の問題は

数をこなさないと成立しない＝ネイリスト負担が増える

② 回転率を上げないと成立しない

低単価は「数」が命。

必要な運営として施術時間を短縮・高稼働がマストになります。

現実としては

• キャンセルが出ると即利益ダウン
• スタッフが疲弊
• クオリティ低下リスク

③ スタッフが定着しにくい

• 作業量が多い
• 疲労が大きい
• このため離職率が高くなりやすい

 

スタッフ入れ替え＝教育コスト増になり利益が出しにくい

 

④ 客層が価格重視になりやすい

低単価サロンの特徴

• 価格比較されやすい
• リピート率が安定しにくい
• 値上げが困難

 価格競争から抜けにくく一度安くすると

• 値上げすると客が離れる
• さらに安い店が出る
• 利益改善が難しい

⚫️結論

ネイルサロンは基本的に

高単価少人数モデル → 小規模からもやりやすく安定しやすい
低単価大量回転 → 経営難易度高い

と言われる業界です。

 

しかし低単価集客という点ではやはり強いのは間違いなく

「低単価でも成功する店」の特徴としては

普通の低価格ではなく、仕組みが違います。

 

• サロン独自のメニュー
• 流れ作業型オペレーション
• スタッフ安定的な雇用システム
• 立地特化（駅前など）
• 店舗展開でも安定的なサービスの提供システム

一番はスタッフの安定的に雇用ができるのか？

ここです。

ここの仕組みを作ることができれば利益を出せるお店は可能です。

こんにちは仲村和也です。

 

今年も数社のサロンの開業に現在携わられていますが

よくオーナー様から個人事業で行くべきか？いきなり法人でやった方がいいのでは？

という質問もよくきます。

 

結論から言うと

ネイルサロンを「スタート」する段階なら個人事業がほとんどの場合おすすめです。
ただし、将来どうしたいかで最適解は変わります。

 

まずは個人事業がおすすめな理由

 

初期コストが圧倒的に低い

• 開業届を出すだけ（無料）
• 法人設立費用：合同会社でも約6〜10万円、株式会社だと20万円前後

手続きがシンプル

• 会計・税務が比較的ラク
• 税理士なしでも最初は回せるケースが多い
• 雇用するにしても社会保険を必ず入れる必要はない

失敗リスクが低い

• もし撤退・方向転換してもダメージが小さい
• ネイルサロンは「立地×客層×単価」とコンセプトが大本命であり必ずこれが当たるとは限らない

ちなみに1人サロン／自宅・マンション一室／まずは月商50から70万のフェーズなら

ほぼ個人事業一択と言ってと思います。

 

ちなみに法人化を考えた方がいいタイミングですが

次のどれかに当てはまったら、法人を検討してもいいと思います

 売上・利益の目安

• 年商：1,000万超
• 利益：500万〜600万超
  → 所得税＋住民税が重くなり、法人の方が節税余地が出る
• 多店舗展開したい（利益にもよる）
• フランチャイズ構想（信用問題）

ネイルサロン特有の考え方（かなり重要）

ネイル業界は、

• 技術者＝売上の源泉
• オーナーが現場に出る割合が高い
• 1店舗で完結するケースが多い

なので、

「ずっと1店舗・高単価・自分が現場」なら
法人化しない方が手残りが多いケースも珍しくないというのがリアルです。

 

王道ルートとしては

1. 個人事業で開業
2. 1～2年で数字を把握
   • 利益が出て拡大していきたいのなら 法人化にする。節税と信用をあげるために。
   • 1人サロンで高単価で安定 的な経営なら個人のままがお勧めです。

サロンの規模によるコンセプト設計 はとても重要

こんにちは仲村和也です。

 

そもそもなぜ規模によって何故コンセプト設計が変わるのか？

 

ネイルサロンでの「小規模個人店」と「中から大規模サロン」では

集客戦略・ターゲット・サービス提供の仕方が大きく変わります。
規模に合わないコンセプトだと、新規集客やリピーター獲得もブランディングも難しくなります。

 

まとめてみると…..

◆ 規模別コンセプト設計のポイント

① 個人サロン（1人〜2人規模）

• 強み：オーナーの人柄・技術力・プライベート空間
• コンセプト例
• 「お客様一人ひとりに寄り添うオーダーメイド施術」や差別化、尖ったコンセプト
• 集客の軸：口コミ・SNSでの“人柄発信”や限定感・安心感

② 小規模サロン（スタッフ3〜5人程度）

• 強み：技術力・施術スピード

• コンセプト例：
•  「トレンドに敏感な20〜40代向け、デザイン豊富サロン」
• 「駅近・通いやすい
• 集客の軸：ホットペッパービューティーやインスタでのデザイン発信

③ 中〜大規模サロン（6人以上、複数店舗展開）

• 強み：安定したサービス提供・多店舗での認知・ブランド力
• コンセプト例：
•  「豊富なデザイン、いつでも出来る」
• 「通いやすい定額」
• 集客の軸：ホットペッパービューティー、Googleやmetaなどブランディング広告

◆ なぜ規模によってコンセプト設計が変わるのか？

ネイルサロンと一口にいっても、

実際の営業形態はさまざまです。
自宅の一室を活用して一人で運営する個人サロンもあれば、スタッフを数名抱える小規模サロン、

さらには複数店舗を展開し大きなブランド力を持つサロンもあります。

 

そして重要なのは、サロンの規模ごとに「できること」「強みとなる部分」「集客の方向性」

がまったく異なるという点です。

 

たとえば、小規模の個人サロンが大手サロンのように「低価格・大量集客」のスタイルを真似してしまうと、

価格競争に巻き込まれ、結果的に利益が残らなくなってしまいます。

逆に、大規模サロンが個人店のように「人柄や個人の雰囲気」だけに頼ったブランディングをすると

全スタッフにその魅力を一貫して浸透させることは難しくなり、

顧客体験にばらつきが出てしまいます。

 

つまり、自分たちのサロンの規模に合ったコンセプトを設計することが

効率よく集客し、リピーターを確保し、ブランドを育てていくために欠かせないのです。

 

規模にそぐわないコンセプトで運営を続けてしまうと、

• 集客ができない、リピートが増えない
• 利益を残せない
• サロンの強みがぼやけ、他店との差別化が難しいといった問題に直結してしまいます。

逆に言えば、規模に合ったコンセプト設計を行えば、サロンの強みが最大限に引き出され、

お客様に「このサロンだから通いたい」と選ばれる理由をつくることができるのです。

ネイルサロンで成功するためには、まず「目的」を明確にすることが欠かせません。

もちろん事業計画の作成や資金調達、

ネイリストとしての技術習得など、取り組むべき課題は多いです。

しかし、その前にオーナーとして「このサロンを通じて自分がどうなりたいのか」「何を実現したいのか」という“軸”を持つことが、すべての出発点になります。

 

なぜなら、この部分があいまいだとサロンの方向性が定まらず、集客の戦略も、スタッフ育成の方針も、日々の意思決定もぶれてしまうからです。

 

たとえば、独立した理由が

• 「自分の好きなデザインを追求したい」「お客様と距離の近いサロンで自由に働きたい」のであれば、自分自身が施術に集中できる少人数制のサロンが向いています。
• あえて人を雇う事などは避けた方がいいです。

• 「施術はスタッフに任せ、自分は経営やマネジメントに注力したい」のであれば、採用や教育体制、仕組み作りが優先課題になります。
• 1〜2店舗程の運営で現場を任せるもしくは特定のお客様に入るくらいのスタンスになります。

• 「将来的には複数店舗を展開し、地域ブランドとして認知されたい」のであれば、初期段階から資金計画や店舗運営マニュアル作りなど会社としての組織論が必要になってきます。

このように「何のためにサロンを持つのか」によって、準備すべきことも、

力を注ぐべきポイントもまったく異なります。

 

ビジネスとして成功しているサロンオーナーの多くは、技術力が飛び抜けていたから成功したのではなく、「自分の目的」を明確にし、その目的に沿った経営をしたからです。

 

 

ネイルが好きだから開業する──

その気持ちはとても大切ですが、経営はそれだけでは続きません。
だからこそ、最初に立ち止まって「私はオーナーとしてどうありたいのか」

を考えて行動する

事はとても大切な事になります。

新業態の勧め

こんにちは仲村和也です。
日々「今後どのように展開をするべきか？」という相談を受けます

最近特に増えてきているのが、新しい業態への展開についてです。

今のネイルサロンを続けながら、もしくは今のモデルに限界を感じて、「もう一歩踏み出したい」という声が増えてきました。

これはとても自然な流れだと思っています。

 

なぜなら、今のモデルだけで安定して続けられる保証はないからです。

特に競争の激しい美容業界では、環境やお客様のニーズ、SNSの流行さえも目まぐるしく変化していきます。

ですので、今のうちから「他の選択肢」を持っておくことは、将来の安心につながります。

新業態といっても大げさな話ではありません。

 

たとえば以下のような

ネイル×エステ併設

自社のサロンコンセプトを活かしたスクール運営や物販など

こんな感じで今のサロンのお客様に

ご提案や何か知識投入でもいいのです。

 

新しいことを始めるときには、どうしても不安やリスクがついてきます。
ですが、今のまま何も変わらないということも、実はリスクです。

 

業績が良い今こそ、新しい取り組みを“試す”タイミングなのです。

 

特に店舗型サロンでスタッフを雇用しているオーナー様にとっては、

将来的なスタッフの独立・離職なども視野に入れておく必要があります。

「今のままでいいや」と思っていたら、気づけば売上が下降していた
そんな事例も実際にあります。

新業態は未来のリスクを減らすための「もう一本の柱」です。
小さくてもいいので、今のうちに種をまいておくことをおすすめします。

 

5年後、10年後の選択肢を今から増やしていきましょう。

 

こんにちは仲村和也です

顧問先が複数ありますとそれぞれの会社で共に目標を作り上げていきます。

 

その際今年、来年だけではなく3年や5年そして10年スパンで考えていきます

特に個人から法人になり数名から数十名のスタッフを抱えているなら

尚更です。

 

10年後も例え業態を変えても

残るもしくはやめるにしてもどのようにやめるのか？など考えていきます。

 

会社を売却する事ももちろんありです

大切なのは今もですが先を見れるか？です。

 

経営がきつくなった時にこそこの考えは大切で

3年後・5年後の明るい未来を描く事ができれば希望がわきます。

 

ですので経営をする際は今の利益も大切ですが数年後はどうか？

また今の投資は先につながるのか？

を常に思いながら動くことをおすすめします。

 

ネイルサロンは

参入障壁が非常に低いビジネスモデルです。

業界売上は伸び悩んでいても店舗数は現在拡大しています。

 

SNSがここまで拡大したことで店舗サロンではなく

宣伝費をかけなくても個人サロンで集客ができる時代になりました。

 

実際このようになるのではないか？と数年前から動いている方はいて

今その方はオーガニックでのSNSで集客がうまくいっているわけです。

 

10年前は中々考えられない事です

では今後どうなるのか？という事を考えた上で

ネイルサロン経営が必要になります。

 

特に店舗を構えている・雇用しているオーナー様は常に先を見据えて動く事をお勧めします

 

こんにちは仲村和也です。

 

ここ最近色々な方のご相談をお受けさせて頂きまして

高単価サロンを目指している方がとても多くなってきたように思います。

ネイルサロンは概ね現在7000円程が

平均値かと思われますが10000円以上

などのサロンが高単価サロンになるかと思われます。

 

その場合1番問題は集客になります。

 

ネイルサロンでは1番メジャーな媒体と言えば

ホットペッパービューティーになるかと

思いますが平均単価が10000円超えると中々集客が難しくなるケースが多いです。

 

これはホットペッパービューティーでは

10000円以上の価値を

表現する事が難しい事

例えば動画やリアルなお店の状況をお伝えするのが難しいという事になります。

また見ている層が10000円を払うような方が少ない事もあると思われます。

そしてお店を出す立地にも大きく左右されたりお店の内装や外見もポイントになってきます。

 

やはり高単価メニューはネイリストに

とって魅力ですが

ネイリストとしての「キャリア」・「技術」

のみでは経営としては難しく

そこにプラスで経営を成り立たせる為には

「集客力」・「立地」・「店舗内装・外装」

なども大事な要素になります。

 

ここをしっかりと計画を立てた上で

高単価サロンを行う事をお勧め致します。

 

そして高単価でもお客様が

通いたいと思わせる明確なコンセプトを

しっかり作り上げる事です。

これが無いとやはり集客は弱くなります。

 

心配でしたらシェアサロンや美容室の間借りなどで

実験というスタートでもありです。

そこでしっかり自分のコンセプトが

通じるのか？を試してみて下さい

こんにちは仲村和也です

 

他社のビジネスモデルをリサーチして真似る事は賛成です。

 

しかしそれが我が社（自分）に合うか？

そこは大きなポイントです。

 

新業態意外と自社でやってみたが失敗するケースは多く弊社でも

色々と実験はしていますが通算は失敗の方が多いと思います。

 

そこそこの資本力があっても失敗する時は大いにあります。

 

しかし今後のネイルサロン経営で

残って行くためには

色々と他社の使えるモデルは真似る。

これは必要です。

 

そのためのポイントは

・いきなり大きくやらないまずは実験程度で。

・自社の強みを活かせるモデルで

・基本的に数を捌かないと

・利益がでないモデルはしない

・無駄に長く挑戦しない辞める決断も大切

このあたり注意をしてください。

 

また新しいビジネスばかりではなく

既存モデルのブラッシュアップも必要です。

 

そもそもネイルサロンを15年程やっておりますが

売上の構成比率は大きく変わっていません。

 

そしてネイルの単価も大きく変わっていません。

もちろん当時と比べて弊社でも2500〜4000円（店舗により差があります）

上がっていますがそれよりも人件費やその他価格高騰により

「利益」は減っていきます。

 

これは弊社もそうですし

他社もその傾向にあるとは思います。

 

業態を変えたりも大切ですが

時代に合わせて常に既存ビジネスのブラッシュアップも必要です。

 

メニュー構成やプライスも変更などもそうです。

意外とそこを放置しているサロンも多いのでそこを変えるだけで

集客力が上がったり利益率が上がる事もあります。

 

新業態の調整と既存モデルのブラッシュアップ

こちらを考えていくのはオーナー業の大切な業務です。

こんにちは仲村和也です

今回のネイリスト　月の平均売上は？という題名ですが

概ねですが40万から60万円あたりが平均値になるかと思います。

 

ただどこを根拠にこの数値が決まるのか？

それはその「サロンの価格設定」です。

 

極論に言えば技術が優れているから100万の売上という事ではないです。

 

とんでもない技術があっても価格が安いサロンにいればそれなりでしょうし

高いサロンにいれば正直技術がなくても高い売上を上げる方はいます。

 

40万から60万円というのは

今のネイルサロンの平均売上からとった値からこの数値になります。

 

結果何が言いたいかというと

ネイルの技術をあげれば単価を上げる事ができる

と思う方はいるかと思いますがそうではないと言う事です。

 

もちろん技術があればプラスという事は間違いはないです。

ただしそれは一つのパーツであるという事。

1人あたり月の売上目標を100万とすればやはり平均よりも高く

その場合どこにでもあるようなネイルの施術以外にも

お客様が10000円を払うモデルを作る必要があります。

 

それは

店作り・宣伝方法・コンセプト設計などなど色々なパーツがあり

それを総合していく必要があるという事です。

 

話は戻り

通常のネイリストの平均売上は40万から60万が平均。

ですのでまずはこのあたりを基準に考えて色々と経費を算出してみて下さい

もちろん

店作り・宣伝方法・コンセプト設計が他社よりも抜き出ていれば

単価を上げる事はできます。

経営は投資

こんにちは仲村和也です

今回は経営とは投資というテーマになります。

 

サロン経営をしていく上で何かに投資をしないと何も始まらないという事です

一番はお金の投資になるかと思いますが

何もお金だけではありません。

時間の投資もあります。

 

お金も時間も投資をしない場合余程の事がないとサロン経営はうまく行かないと思って下さい。

 

またここは経営が上手く行ったからといってなくなる事はありません。

常にこれの連続だと思います。

 

以前にもここの知識集のコーナーでホットペッパービューティーの

集客が以前に比べて厳しいと書いたと思いますが

なら今までホットペッパービューティーに投資をしていましたが

そこに対して費用対効果が下がってきているのなら

今度は違う媒体に投資をしないといけないという事です。

 

オーナーならいち早く気づき行動に移す事が必要です。

ここの投資ですが

正直「失敗」はつきものです。

 

要は投資をしても思ったより効果が出なかったという事です。

 

ただ考え方を変えれば失敗ではなく実験と思う事も大切です。

正直私も今でもこの投資に失敗をしています。

 

それに対するリターンが思った以上に少ないという事ですね

ただ私の場合それがコンサル業に活かす事ができます

自分が経験してから顧客様にお伝えする事ができます。

 

話はそれましたが

経営とは投資の連続と思って下さい。

投資を失敗したら実験と思う事で次に活かす事です。

だたし注意してほしい事があります

それは致命傷な実験これだけはNGです。

 

ですので普段からしっかりキャッシュを把握して

その中でどのくらい新しい事に投資できるのか？

ここを常に把握しながら投資をし拡大してほしいと思います